PureTax Podcast

Earn-Outs sind beliebt – aber für Verkäufer oft riskanter, als sie zunächst wirken. Patrick Schultes und Marcel Brix erklären anhand des Falls „Susi Technologies“, wie Besserungsscheine funktionieren, wo typische Fallstricke liegen und wie man sie sauber absichert.
Ihre Learnings:
Warum Earn-Outs häufig nicht ausgezahlt werden – und wie man realistische Leitplanken setzt
Welche Kennzahlen und Vertragsregeln Verkäufer schützen
Welche Alternativen wie Verkäuferdarlehen oder Rückbeteiligungen sinnvoll sein können

Mehrere Gesellschaften, Ausland, IP im Privatvermögen – und trotzdem exitfähig sein? Anhand eines realen Falls zeigen Marc Hauser und Marcel Brix, warum fehlende Struktur Investoren abschreckt und wie gezielte Umstrukturierung Steuerposition, Attraktivität und Kaufpreis verbessert.
Ihre Learnings:
- Warum komplexe Strukturen Due-Diligence-Kosten erhöhen und den Kaufpreis drücken
- Wie Holding-Strukturen, IP-Bündelung und Vereinfachung Exit-Readiness schaffen
- Weshalb frühes Aufräumen selbst bei schnellem Verkauf kein Nachteil ist

Wie finden Investoren eigentlich heraus, was ein Unternehmen wert ist? Patrick Schultes spricht mit Marcel Brix über Bewertungsmethoden, Käuferansprache und die wichtigsten Schritte, wenn Gründer – wie im Fall der „Susi Technologies GmbH“ – erstmals über einen Exit nachdenken.
Ihre Learnings:
Welche Bewertungsmethoden Investoren tatsächlich nutzen – und warum der „eine richtige Wert“ nicht existiert
Wie professionelle Käuferansprache funktioniert und welche Fallen bei sensiblen Branchen lauern
Warum frühzeitige Vorbereitung über Erfolg oder Scheitern eines Verkaufsprozesses entscheidet

Wie bereiten Sie ein Unternehmen auf einen Verkauf vor, der erst in einigen Jahren ansteht? Benjamin Rotmund und Marcel Brix zeigen, warum eine frühzeitige Strukturierung – insbesondere über eine Familienstiftung – steuerlich und strategisch entscheidend sein kann.
Ihre Learnings:
Warum eine Familienstiftung schon Jahre vor dem Exit steuerlich enorme Vorteile schafft
Wie Sie Zersplitterung des Vermögens und Wegzugsbesteuerung vermeiden
Wieso „fit for sale“ nicht erst beginnt, wenn ein Angebot vorliegt